Hoy en día abundan compañías de redes de mercadeo. Son
aquellas que distribuyen sus productos bajo un esquema de redes de
multinivel.
Generalmente este sistema adopta una forma piramidal, en el que los primeros
integrantes de la red afilian a nuevos distribuidores, de cuyas ingresos recibirán
algún porcentaje.
Existen compañías reconocidas y con cierto prestigio, tanto por la solidez de
su organización, como por los productos que distribuyen y a veces fabrican. Es
el caso de empresas como Omnilife, Herbalife, Nature Sunshine, Forever Living, DXN, ANLI, Miami Life y AFAT, por mencionar sólo algunas de las màs emblemáticas.
Sin embargo, frecuentemente surgen nuevas compañías con
productos de demanda comprobada, o con novedades para las cuales hay que
conseguir un mercado. Estas empresas emergentes ofrecen la gran oportunidad de
colocarse entre los primeros niveles de la red, con lo que nuestro futuro
dentro del sistema de multinivel es muy prometedor. Es una gran oportunidad, y
un gran riesgo también.
Sucede que muchas de las compañías nuevas, fracasan pasados unos pocos meses, o
años, debido a una multiplicidad de factores que pronto veremos. Por ello es
conveniente conocer los consejos de los especialistas en este tema, con lo que
podremos guiarnos a la hora de elegir para qué empresa de multinivel trabajaremos.
Antes de entrar de lleno en los consejos de expertos como
José Luis Tapia, hagamos un apunte acerca de las organizaciones fraudulentas.
Las llamadas pirámides. Éstas son en realidad negocios fraudulentos, donde los
que los inician afilian multitud de nuevos miembros a cambio de una suma de
dinero; la promesa es que ganarán mucho más afiliando nuevas personas que den
su cuota. Por supuesto que, como la población del mundo no es infinita, pronto
los niveles más bajos de la pirámide se verán frustrados, pues ya no habrá gente
que reclutar, y habrán invertido su dinero en vano.
Las compañías de multinivel serias, se diferencian de las
pirámides en algo esencial: ofrecen un producto tangible al consumidor. Así que
los afiliados podrán ganar dinero por ventas directas al público, y también por
bonificación basada en las ventas de sus propios afiliados.
Diez consejos para elegir la mejor tu mejor opción en compañías de
multinivel
1 Adquiere
experiencia previa en los negocios convencionales.
Por muy halagüeñas que
sean las promesas de los patrocinadores, no te apresures a ingresar a una
compañía de redes de mercadeo –o multinivel, que es lo mismo- sin que hayas
tenido formación en negocios “normales”. Si te has dedicado a vender, lo que
sea, de manera tradicional, directamente al cliente; si has atendido una tienda
o punto de venta; si has sido propietario de locales donde se venda cualquier
tipo de mercancía; si has vendido zapatos por catálogo; si has sido vendedor de
libros o vajillas por cambaceo; etcétera, vas por buen camino.
Te has formado una
disciplina de levantarte temprano, ser puntual, ser honesto, cumplir tus
promesas; tratar a la gente correctamente, ser organizado, llevar archivos y
apuntes minuciosos, cobrar oportunamente; saber obtener financiamiento y
pagarlo a tiempo, saber a quién se le puede dar crédito y a quién no… son todas
éstas, habilidades que has desarrollado si has llevado correctamente un negocio
tradicional. En caso de no poseer estas características, será mejor que antes
de ingresar a una compañía de redes de distribución, te dediques un año entero
a ventas o negocios distintos para que seas realmente apto para triunfar en tu
propia red.
2 Sólo afíliate si la
compañía tiene más de año y medio de existencia.
La mayoría de las
compañías de multinivel que se crean, quiebra y desaparece antes de tener 18
meses de existencia. Sólo dos de cada diez pasan esa prueba de fuego. Si
ingresas a una compañía que tenga dos años o más de haber sido creada y entrado
en operaciones, es muy probable que permanezcas en ella por décadas, incluso
que veas cumplidas muchas de las promesas que la compañía hace a sus afiliados
leales.
3 ¿Los directivos de la compañía tuvieron experiencia previa
en negocios tradicionales?
Sí, la pregunta que te has hecho en el punto uno,
aplícala ahora a los jerarcas de la empresa. Una buena compañía, con buen financiamiento,
buenos productos, excelente organización y atractivo plan de compensaciones,
muy probablemente fracase si las personas que la dirigen carecen de experiencia
dirigiendo empresas tradicionales.
4 Un buen plan de
compensación es necesario.
Las compañías de multinivel te ofrecen un
porcentaje sobre los ingresos que generen tus afiliados. A eso se le llama plan
de compensación. Asegúrate de que el plan de compensación te permitirá obtener
bonificaciones por las ventas de al menos cuatro niveles de tu red. De no ser
así, descarta la compañía y busca otra.
5 ¿Los productos
tiene demanda en el mercado?
Es indispensable que los productos distribuidos
por la compañía sean de alta calidad, en ello te juegas tu prestigio; además
deben ser mercancías para las que haya demanda en la gente, o satisfagan una
necesidad apremiante, por ejemplo mejorar la salud; es conveniente además que
sean cosas de uso recurrente. Una enciclopedia de alto costo puede dejarte una
buena utilidad pero sólo te la comprarán una vez; en cambio un producto nutricional
que haga que el consumidor se sienta lleno de vitalidad y salud seguramente te
lo volverán a pedir.
6 La compañía debe
ser capaz de atender un gran ascenso en la demanda de su producto.
Sería
nefasto para tu prestigio como distribuidor que de pronto no pudieras surtir a
tus clientes porque hay desabasto de productos. Tu compañía debe estar lista
económicamente, y tener la infraestructura necesaria, para atender una alza
constante de la demanda de sus productos. Lo mejor es que la compañía no sólo
sea distribuidora, sino también fabricante de su mercancía.
7 ¿Cuenta la compañía
con un buen sistema de cómputo, apoyado por un buen software?
Contar con dichos
elementos y una excelente base de datos son factores imprescindibles, pues de ello depende que te paguen oportunamente y de manera
íntegra las regalías a que tienes derecho.
8 ¿La compañía ofrece
material de apoyo?
Manuales, revistas, folletos, catálogos, tarjetas de
presentación, sitio web, papelería, formatos, vídeos, contratos, números
telefónicos son importantes para que puedas impulsarte hacia el éxito. Un plus
son créditos ofrecidos por la misma compañía, planes de autofinanciamiento, el
que los centros de distribución no te queden demasiado lejos..
9 Capacitación y
entrenamiento.
Tus patrocinadores, que son las personas que te afilian a la compañía de multinivel,
deben asegurarse de que recibas sesiones donde se te explique en qué consiste
la actividad de la empresa, su sistema de mercadeo, sus planes de compensaciones,
etc. Eres libre de hacer las preguntas pertinentes en dichas sesiones.
Son muy convenientes los cursos gratuitos acerca de los
productos y servicios que se ofrecen a los clientes, y un atractivo extra será
que la compañía te proporcione –aunque tengan un costo- cursos profesionales de
negocios, no los confundas con sesiones de motivación o superación personal,
que son cosas muy distintas.
10 Políticas correctas.
Tú, el distribuidor, eres el activo
más valioso de una compañía de multinivel. Sin distribuidores la compañía es
nada. Por ello tienes derecho a asegurarte de que las políticas de la compa´ñía
hacia sus distribuiodores es adecuada, si está en sintonía con las leyes que
protegen tus intereses. Revisa con cuidado tu contrato y las políticas que
aplica la compañía a su red. No aceptes tratos leoninos que favorezcan sólo a la
compañía y a ti te dejen en total desventaja.
Listo, siguiendo estas diez directrices estarás en condiciones de obtener el mejor provecho al ingresar a una empresa o compañía de multinivel, obtener tus propios afiliados y colocar entre tus clientes productos de calidad que te harán ganar prestigio como empresario confiable.
